수주가 늘어 자금이 막혔을 때 인공지능 솔루션기업은 어떻게 하나요?

인공지능 기업 대표께서 이 상황에서 가장 많이 하시는 질문을 순서대로 정리했습니다. 연구개발비 세액공제와 기술평가에서 가장 유리한 업종이라 두 제도를 함께 설계하는 것이 실익이 큽니다. 같은 상황이라도 업종 구조가 다르면 대응 순서가 달라지므로, 본인 구조에 맞는 항목을 중심으로 보시면 됩니다.

인공지능 솔루션기업 수주 급증 한눈에 보기

빌리기 전에 회전 기간을 줄이세요

• 매입 결제 조건 조정 — 결제일을 회수일 뒤로 옮기면 차입 없이 해결되는 부분이 있습니다.
• 지급대행 활용 — 매입 대금 결제를 미뤄 회전 기간을 단축합니다.
• 매출채권 유동화 — 확정된 채권을 앞당겨 받습니다. 거래처 신용이 좋으면 조건이 유리합니다.
• 선급금 협상 — 수주 규모가 크면 계약 단계에서 선급금 비율을 올리는 협상이 가장 효과적입니다.

여기서 판단을 잘못하면 위험해지는 지점

• 수주 이익률 확인 — 물량만 늘고 마진이 없는 수주면 자금을 넣을수록 손실이 커집니다.
• 거래처 신용 — 회수 위험이 큰 거래처의 물량 확대는 자금 위험의 확대입니다.
• 생산 능력 — 납기를 못 지키면 위약과 거래 중단으로 이어집니다.
• 설비 투자와 분리 — 증설이 필요하면 시설자금으로 따로 잡으세요. 운전자금으로 설비를 사면 상환 구조가 어긋납니다.

실무에서 함께 챙기는 것

• 기존 차입을 한 장으로 — 잔액·금리·만기·월 상환액을 표로 만들면 여력 계산이 바로 나옵니다.
• 고용 요건 — 고용이 붙은 자금은 근로계약서와 급여대장으로 판정합니다.
• 중복 지원 제한 — 같은 용도로 다른 지원을 받고 있으면 잔여 한도만 남습니다.
• 부결 사유를 받아 둡니다 — 고치지 않고 다시 넣으면 결과가 같습니다.
• 선입금 요구는 거절하십시오 — 기관 접수 자체에 수수료가 붙지 않습니다. 승인 전 착수금 요구는 구조 자체가 위험합니다.

융자 · 보증 · 지원금은 어떻게 다릅니까

둘은 대체재가 아니라 역할이 다른 수단입니다. 시설과 장기 자금은 정책자금이, 시점이 급한 단기 회전 자금은 매출 기반 상품이 성격에 맞습니다.

자주 묻는 질문 (FAQ)