거래처 단가·영업 관리 — 단가 협상이 끝나도 결제 조건에 따라 실제 수금 시점은 따로 정해집니다
단가 협상이 끝나도 결제 조건에 따라 실제 수금 시점은 따로 정해집니다. 판금·도장·전자부품·절삭공구·자동차부품처럼 B2B로 거래하는 제조업은 매출 자체보다 거래처 관리와 단가 협상력이 수익을 좌우합니다.
정식 제휴 금융기관
한도를 모르면
협상 자리에서 아무 말도 못 합니다
계약금을 걸기 전에, 서명하기 전에 내 한도를 알고 있어야 합니다. 조회는 30초, 신용점수에는 영향이 없습니다.
한 줄 요약 — 단가 협상이 끝나도 결제 조건에 따라 실제 수금 시점은 따로 정해집니다. 판금·도장·전자부품·절삭공구·자동차부품처럼 B2B로 거래하는 제조업은 매출 자체보다 거래처 관리와 단가 협상력이 수익을 좌우합니다. 단가를 올리는 협상에 성공해도 결제 조건(월말 결제, 60일·90일 어음 등)이 그대로면 실제 현금이 들어오는 시점은 바뀌지 않습니다. 매출을 늘리는 활동과 수금을 당기는 활동은 서로 다른 과제이고, 거래처별 결제 조건을 따로 관리해야 자금 계획이 섭니다.
판금·도장·전자부품·절삭공구·자동차부품처럼 B2B로 거래하는 제조업은 매출 자체보다 거래처 관리와 단가 협상력이 수익을 좌우합니다. 단가를 올리는 협상에 성공해도 결제 조건(월말 결제, 60일·90일 어음 등)이 그대로면 실제 현금이 들어오는 시점은 바뀌지 않습니다. 매출을 늘리는 활동과 수금을 당기는 활동은 서로 다른 과제이고, 거래처별 결제 조건을 따로 관리해야 자금 계획이 섭니다.
거래처 단가·영업 관리 한눈에 보기
| 한 줄 결론 | 단가 협상이 끝나도 결제 조건에 따라 실제 수금 시점은 따로 정해집니다 |
|---|---|
| 먼저 확인할 것 | 거래처별로 현재 단가·결제조건·결제주기를 정리해 어디서 협상 여지가 있는지 파악합니다. |
| 돈과의 관계 | 단가 협상에 성공해도 결제조건(어음·월말 결제)이 그대로면 실제 현금 수령은 그 조건대로 늦게 들어옵니다. 원자재는 매출 발생 전에 먼저 사서 투입해야 하므로, 매출과 수금 사이의 시차를 메울 운영자금이 상시 필요합니다. |
| 넘길 곳 | 세무사, 변호사, 중소기업중앙회 |
| 무료 창구 | 관할 시·군·구(공장설립) · 산업단지공단 · 환경공단 · 안전보건공단 1544-3088 |
| 메디플라톤 취급 | 카드매출 기반 최대 3억원 / 연 5.3%~6.9% |
실제로 밟는 순서
- 거래처별로 현재 단가·결제조건·결제주기를 정리해 어디서 협상 여지가 있는지 파악합니다.
- 단가 협상은 원자재 가격 변동이나 품질 개선 등 근거 자료를 준비해 요청합니다.
- 신규 거래처를 늘리는 영업과 기존 거래처 단가를 올리는 협상을 구분해 별도로 계획합니다.
- 결제조건(현금·어음·월말 결제 등)별로 수금 예상일을 달력에 표시해 자금 계획에 반영합니다.
- 거래처가 결제를 미루는 경우를 대비해 계약서에 지연이자나 결제기한을 명시해 둡니다.
- 거래처 다변화를 통해 특정 거래처에 매출이 몰리는 위험을 줄입니다.
- 단가·결제조건 변경 합의는 구두가 아니라 서면(이메일·계약서)으로 남깁니다.
걸리는 지점
- 매출이 늘었다고 바로 현금이 늘어나는 것은 아닙니다 — 결제조건에 따라 수금 시점이 늦어질 수 있습니다.
- 단가 협상 근거 없이 일방적으로 올리면 거래처가 이탈할 위험이 있습니다.
- 특정 거래처에 매출이 집중되면 그 거래처의 결제 지연이나 거래 중단이 사업 전체에 큰 타격이 됩니다.
- 구두로 합의한 단가·조건 변경은 분쟁이 생기면 입증하기 어렵습니다.
무엇을 묻고 계십니까
이 주제로 들어오는 질문은 주로 업체 선정과 견적 하나입니다 — 무엇을 기준으로 고르고 무엇을 비교하나. 그 자리만 따로 정리해 두었습니다.
물어볼 곳과 넘길 곳
무료로 물어볼 곳이 있습니다 — 관할 시·군·구(공장설립 담당), 한국산업단지공단, 한국환경공단, 안전보건공단(1544-3088), 식품의약품안전처, 국가기술표준원, 고용노동부 고용센터(1350)입니다. 저희가 인허가 해당 여부나 시설기준 충족을 판단하지 않습니다. 판단이 필요한 지점은 세무사, 변호사, 중소기업중앙회으로 넘기십시오.
자금은 어디서 걸리나
단가 협상에 성공해도 결제조건(어음·월말 결제)이 그대로면 실제 현금 수령은 그 조건대로 늦게 들어옵니다. 원자재는 매출 발생 전에 먼저 사서 투입해야 하므로, 매출과 수금 사이의 시차를 메울 운영자금이 상시 필요합니다. 공장은 인허가가 끝나기 전에 임차료와 설비비가 먼저 나갑니다. 승인이 늦어지면 그 기간만큼 수입 없이 고정비만 나가고, 원자재는 먼저 사고 납품 대금은 나중에 들어옵니다.
어디까지가 저희 역할인가
메디플라톤은 제휴 금융기관의 상품을 안내하는 중개 플랫폼입니다. 공장 설립 인허가 대행도, 부동산 중개도, 설비 중개도 하지 않습니다. 저희 취급 기준은 카드매출 기반 최대 3억원 / 연 5.3%~6.9%입니다.
은행과 무엇이 다릅니까
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일부만 표기했으며, 로고는 각 의료기관의 자산입니다.
신청부터 입금까지 평균 3영업일
한도 조회
성함과 연락처만 남기시면 됩니다. 30초면 끝나고 신용점수에 영향이 없습니다.
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서류 · 심사
서류 세 가지를 비대면으로 접수하고 제휴 금융기관이 심사합니다.
약정 · 입금
조건에 동의하시면 계좌로 입금됩니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
매출이 늘면 자금 사정도 바로 좋아지나요?
꼭 그렇지는 않습니다. 결제조건에 따라 실제 수금 시점이 늦어질 수 있습니다.
단가를 올리려면 어떻게 협상해야 하나요?
원자재 가격 변동이나 품질 개선 등 구체적인 근거를 준비해 요청하는 것이 일반적입니다.
거래처가 결제를 계속 미루면 어떻게 하나요?
계약서에 지연이자나 결제기한을 명시해 두고, 반복되면 거래처 다변화를 검토해야 합니다.
어디에 물어보면 되나요?
무료로 물어볼 곳이 있습니다 — 관할 시·군·구(공장설립 담당), 한국산업단지공단, 한국환경공단, 안전보건공단(1544-3088), 식품의약품안전처, 국가기술표준원, 고용노동부 고용센터(1350)입니다.
자금이 필요하면 어떻게 하나요?
공장은 인허가가 끝나기 전에 임차료와 설비비가 먼저 나갑니다. 승인이 늦어지면 그 기간만큼 수입 없이 고정비만 나가고, 원자재는 먼저 사고 납품 대금은 나중에 들어옵니다. 저희 취급 기준은 카드매출 기반 최대 3억원 / 연 5.3%~6.9%입니다.
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