멸균기 공급·점검 안 될 때 — 수주가 안 되거나 거래가 끊기면 무엇을 보나

영업을 늘리기 전에 끊긴 원인이 어디인지 가려야 합니다. 의원급부터 병원급까지, 그리고 치과와 멸균 위탁 업체가 거래처입니다.

멸균기 공급·점검 안 될 때 한눈에 보기

안 될 때 쪽에서 실제로 갈리는 것

거래가 안 될 때 원인은 네 자리 가운데 하나입니다. ① 요건 — 협력업체 등록 심사에서 걸리는 경우. 허가 만료나 재무·보험 자료 부족이 흔합니다. ② 범위 — 견적 범위가 달라 비싸 보이는 경우. 같은 범위로 다시 내면 결과가 달라집니다. ③ 대응 — 기존 거래처가 떠난 이유가 대개 여기입니다. 출동이 늦거나 결품이 있었거나 기록을 제때 안 줬습니다. ④ 관계망 — 이 영역은 소개가 큰 경로라 그 망 밖에 있으면 접점 자체가 없습니다. ①②③은 고칠 수 있고 ④는 시간이 걸립니다. 영업비를 늘리는 것은 ④일 때만 답입니다.

멸균기 공급·점검은 어떻게 거래처를 뚫나

장비는 시연과 기존 사용자 소개로 팔립니다. 학회와 전시가 접점이고, 한 과목에서 평판이 생기면 그 과목 안에서 퍼집니다. 다만 수주와 입금 사이가 길어, 영업이 잘될 때 오히려 자금이 빡빡해지는 군입니다.

지금 확인해 둘 것

• 선임이 필요한 인력 자리에 공백이 없는지 봅니다 — 비면 허가 자체가 흔들립니다.
• 환자 정보에 닿는 업무가 있으면 위탁 조항을 확인합니다 — 없으면 양쪽이 같이 걸립니다.
• 직원 개인 기기에 남은 거래처·환자 정보를 걷어 냅니다 — 가장 흔한 유출 경로입니다.
• 거래처에 제공한 기록의 사본을 우리도 보관합니다 — 점검에서 양쪽이 같은 자료를 봐야 합니다.
• 거래처의 예산 편성 시기를 적어 둡니다 — 단가 조정은 그 앞에서만 반영됩니다.

요건에서 확인할 것과 창구

의료기기 판매업 신고가 전제이고, 멸균 성능 관리와 기록은 의료기관 쪽 감염관리 기준과 연동됩니다. 이 문서는 확인 순서만 적습니다. 요건의 해당 여부와 세부 기준은 관할 기관의 판단이고, 하위 규칙에서 자주 바뀌므로 현행 기준을 직접 확인하셔야 합니다. 그리고 전제가 하나 있습니다 — 위탁해도 의료기관의 확인·감독 의무가 남는 영역이 있고, 행정 책임은 계약으로 옮겨지지 않습니다.

은행과 무엇이 다릅니까

자주 묻는 질문 (FAQ)