의료기기 리스·할부 금융 안 될 때 — 수주가 안 되거나 거래가 끊기면 무엇을 보나

영업을 늘리기 전에 끊긴 원인이 어디인지 가려야 합니다. 장비를 들이는 의료기관과, 장비를 파는 공급사의 판매 금융 수요가 거래처입니다.

의료기기 리스·할부 금융 안 될 때 한눈에 보기

안 될 때 쪽에서 실제로 갈리는 것

거래가 안 될 때 원인은 네 자리 가운데 하나입니다. ① 요건 — 협력업체 등록 심사에서 걸리는 경우. 허가 만료나 재무·보험 자료 부족이 흔합니다. ② 범위 — 견적 범위가 달라 비싸 보이는 경우. 같은 범위로 다시 내면 결과가 달라집니다. ③ 대응 — 기존 거래처가 떠난 이유가 대개 여기입니다. 출동이 늦거나 결품이 있었거나 기록을 제때 안 줬습니다. ④ 관계망 — 이 영역은 소개가 큰 경로라 그 망 밖에 있으면 접점 자체가 없습니다. ①②③은 고칠 수 있고 ④는 시간이 걸립니다. 영업비를 늘리는 것은 ④일 때만 답입니다.

의료기기 리스·할부 금융은 어떻게 거래처를 뚫나

이 군도 소개와 기존 거래 관계가 중심입니다. 개원 컨설팅·세무사무소·장비사와 연결망이 있는 쪽이 유리하고, 그 밖에 있으면 접점을 만들기 어렵습니다. 조건 경쟁으로 뚫으려 하면 수익이 남지 않습니다.

지금 확인해 둘 것

• 직원 개인 기기에 남은 거래처·환자 정보를 걷어 냅니다 — 가장 흔한 유출 경로입니다.
• 거래처에 제공한 기록의 사본을 우리도 보관합니다 — 점검에서 양쪽이 같은 자료를 봐야 합니다.
• 설비의 도입 시기와 수리비 추이를 표로 둡니다 — 수리비가 늘면 교체 시점입니다.
• 거래처의 예산 편성 시기를 적어 둡니다 — 단가 조정은 그 앞에서만 반영됩니다.
• 거래가 늘었을 때 묶이는 금액을 미리 계산합니다 — 잘될 때 현금이 가장 마릅니다.

요건에서 확인할 것과 창구

취급 형태에 따라 여신전문금융업 또는 대출 관련 등록·허가 요건이 적용되고, 금리와 수수료의 표시 의무가 걸립니다. 이 문서는 확인 순서만 적습니다. 요건의 해당 여부와 세부 기준은 관할 기관의 판단이고, 하위 규칙에서 자주 바뀌므로 현행 기준을 직접 확인하셔야 합니다. 그리고 전제가 하나 있습니다 — 위탁해도 의료기관의 확인·감독 의무가 남는 영역이 있고, 행정 책임은 계약으로 옮겨지지 않습니다.

은행과 무엇이 다릅니까

자주 묻는 질문 (FAQ)