멸균기 공급·점검 거래처별 손익 가르기 — 어디서 묶이고 무엇으로 메우나

회사 전체로는 남는데 어느 거래가 남는지는 모르는 상태가 흔합니다. 그런데 거래처마다 원가가 다릅니다 — 멀어서 배송비가 더 들고, 결품 요구가 높아 재고를 더 쌓아야 하고, 결제가 늦어 자금 비용이 더 붙습니다. 그 차이를 넣지 않고 매출만 보면 큰 거래처가 가장 좋아 보이는데 실제로는 적자인 경우가 생깁니다. 그리고 적자 거래는 클수록 전체 손익에 묻혀 더 오래 갑니다. 가르는 방법은 어렵지 않습니다 — 직접 원가에 회수 기간의 자금 비용과 그 거래처 전용으로 묶인 재고를 얹는 것입니다.

멸균기 공급·점검 거래처별 손익 가르기 한눈에 보기

이 업종에서 먼저 하는 것

• 회수 기간을 자금 비용으로 환산해 얹습니다.
• 남는 거래와 안 남는 거래를 나눕니다. 순위가 매출과 다를 것입니다.
• 안 남는 거래는 조건 조정을 협의하고, 안 되면 끊는 선을 정합니다.
• 전체 순서는 멸균기 공급·점검 문서에 적었습니다.

멸균기 공급·점검은 어떻게 거래처를 뚫나

장비는 시연과 기존 사용자 소개로 팔립니다. 학회와 전시가 접점이고, 한 과목에서 평판이 생기면 그 과목 안에서 퍼집니다. 다만 수주와 입금 사이가 길어, 영업이 잘될 때 오히려 자금이 빡빡해지는 군입니다.

돈이 어디서 걸리나

장비 판매 뒤 정기 점검과 소모품이 반복 매출로 붙어, 설치 대수가 쌓이면 수익이 안정됩니다. 설치와 점검 인력이 지역에 흩어져 있어야 하므로 인건비와 이동비가 고정으로 나갑니다. 이 계산이 어느 거래를 지킬지 정합니다. 매출이 큰 거래를 놓칠까 봐 조건을 양보하는 일이 많은데, 그 거래가 적자면 양보할수록 손실이 커집니다. 반대로 작지만 남는 거래를 소홀히 하면 수익 기반이 줄어듭니다. 메디플라톤은 병의원·약국과 거래하는 업체를 연계하고, 거래 대금이 묶이는 구간에 제휴 금융기관의 상품을 안내하는 중개 플랫폼입니다. 조건은 매출과 사업 기간, 신용 상태를 함께 보고 정해집니다. 승인 여부는 금융기관이 판단하고, 거절될 수 있습니다.

은행과 무엇이 다릅니까

자주 묻는 질문 (FAQ)