내시경 장비·세척기 하자보수와 사후관리 범위 — 계약에서 정해지는 것

납품·시공이 끝난 뒤에도 요청이 계속 옵니다. 그중 하자인 것과 사용 중 마모인 것, 그리고 거래처 과실인 것이 섞여 있는데 경계가 없으면 전부 무상으로 처리하게 됩니다. 그 비용이 쌓이면 그 거래의 이익이 사라집니다. 그리고 의료기관은 장비가 멈추면 진료가 멈추므로 즉시 대응 요구가 높고, 그 출동 비용이 특히 큽니다.

내시경 장비·세척기 하자보수와 사후관리 범위 한눈에 보기

이 업종에서 먼저 하는 것

• 하자·마모·과실의 경계를 계약서에 항목으로 적습니다.
• 무상 범위에 출동비와 부품비가 포함되는지 각각 적습니다.
• 보증 기간 종료 뒤 유지보수 계약으로 전환하는 경로를 만들어 둡니다.
• 전체 순서는 내시경 장비·세척기 문서에 적었습니다.

내시경 장비·세척기는 어떻게 거래처를 뚫나

장비는 시연과 기존 사용자 소개로 팔립니다. 학회와 전시가 접점이고, 한 과목에서 평판이 생기면 그 과목 안에서 퍼집니다. 다만 수주와 입금 사이가 길어, 영업이 잘될 때 오히려 자금이 빡빡해지는 군입니다.

돈이 어디서 걸리나

장비 판매에 세척 소모품과 수리가 뒤따라 붙어, 한 번 깔면 반복 매출이 생깁니다. 장비 재고와 수리 부품을 함께 갖고 있어야 해서 재고 종류가 많고, 그만큼 자금이 분산돼 묶입니다. 사후관리는 비용으로 둘 수도 있고 매출로 바꿀 수도 있습니다. 무상 범위를 좁게 정하고 그 밖을 유지보수 계약으로 묶으면, 같은 일이 반복 매출이 됩니다. 그 전환을 설계하지 않으면 거래가 쌓일수록 무상 대응 비용만 늘어납니다. 메디플라톤은 병의원·약국과 거래하는 업체를 연계하고, 거래 대금이 묶이는 구간에 제휴 금융기관의 상품을 안내하는 중개 플랫폼입니다. 조건은 매출과 사업 기간, 신용 상태를 함께 보고 정해집니다. 승인 여부는 금융기관이 판단하고, 거절될 수 있습니다.

은행과 무엇이 다릅니까

자주 묻는 질문 (FAQ)