의료기기 수입업 납기 지연과 책임 분담 — 계약에서 정해지는 것

의료기관 거래에서 지연은 다른 업종보다 무겁습니다 — 물건이 없으면 진료가 멈추기 때문입니다. 그런데 지연의 원인은 여러 곳입니다. 제조사 공급 중단, 통관 지연, 거래처의 사양 변경, 현장 미준비. 원인마다 책임이 다른데 기록이 없으면 전부 우리 책임이 됩니다. 그래서 이 주제의 실무는 협상이 아니라 기록입니다.

의료기기 수입업 납기 지연과 책임 분담 한눈에 보기

이 업종에서 먼저 하는 것

• 지연이 예상되는 순간 즉시 알립니다 — 늦게 알릴수록 책임이 커집니다.
• 대체 방안을 함께 제시합니다. 대안 없이 알리면 신뢰만 잃습니다.
• 재발 방지를 위해 그 품목의 안전 재고 수준을 다시 잡습니다.
• 전체 순서는 의료기기 수입업 문서에 적었습니다.

의료기기 수입업은 어떻게 거래처를 뚫나

장비는 시연과 기존 사용자 소개로 팔립니다. 학회와 전시가 접점이고, 한 과목에서 평판이 생기면 그 과목 안에서 퍼집니다. 다만 수주와 입금 사이가 길어, 영업이 잘될 때 오히려 자금이 빡빡해지는 군입니다.

돈이 어디서 걸리나

선적과 통관, 설치를 거쳐 대금이 들어와 회수 기간이 국내 거래보다 깁니다. 수입 대금이 먼저 나가고 환율에 따라 원가가 흔들립니다. 지연을 막으려 안전 재고를 늘리면 그만큼 자금이 묶입니다. 반대로 줄이면 결품 위험이 커집니다. 그 균형을 품목별로 잡아야 하고, 결품 허용도가 0에 가까운 품목(투석·수술 소모품)은 재고를 더 쌓아야 하므로 자금 수요가 그쪽에 몰립니다. 저희는 직접 납품하거나 대출하지 않습니다. 병의원을 거래처로 두는 업체를 연결해 드리고, 회수가 늦어 자금이 묶일 때 제휴 금융기관의 상품을 안내합니다. 같은 조건으로 신청해도 결과가 다를 수 있습니다. 거래처 구성과 회수 기간까지 함께 보고 금융기관이 정하며, 거절되는 경우가 있습니다.

은행과 무엇이 다릅니까

자주 묻는 질문 (FAQ)