의약품 도매 무엇을 매달 볼 것인가 — 운영에서 갈리는 자리

매출은 결과라서 나빠졌을 때는 이미 몇 달 전에 원인이 생긴 뒤입니다. 앞서 움직이는 숫자를 보면 그 전에 압니다. 이 계열에서 앞서는 숫자는 정해져 있습니다 — 거래처별 회수 기간(길어지면 그 거래처가 어려워지는 신호), 거래처 수의 증감, 재고 회전, 미수금 중 오래된 몫의 비율, 그리고 거래처 집중도. 다섯 개면 충분하고, 중요한 것은 매달 같은 방식으로 보는 것입니다. 기준이 바뀌면 추세를 볼 수 없습니다.

의약품 도매 무엇을 매달 볼 것인가 한눈에 보기

이 업종에서 먼저 하는 것

• 매달 같은 날에 한 표로 모읍니다.
• 추세를 봅니다 — 한 달 값이 아니라 방향이 신호입니다.
• 어느 선을 넘으면 무엇을 할지 미리 정합니다.
• 전체 순서는 의약품 도매 문서에 적었습니다.

의약품 도매는 어떻게 거래처를 뚫나

신규 거래는 거의 소개로 생깁니다. 광고로 뚫리는 군이 아니고, 기존 거래처의 결품 이력이 평판입니다. 그래서 거래처를 늘리는 속도가 느리고, 그 기간의 재고 자금을 버틸 수 있는지가 확장의 조건이 됩니다.

돈이 어디서 걸리나

거래처별 여신 조건이 제각각이고 어음이 섞이는 경우가 있어 회수 시점이 고르지 않습니다. 제약사 결제는 정해진 날에 나가는데 거래처 회수는 그보다 늦어 중간에서 자금이 묶입니다. 이 습관이 자금이 막히기 전에 움직일 시간을 만듭니다. 회수 기간이 길어지는 것을 두 달 먼저 알면 한도를 미리 열 수 있고, 막힌 뒤에 알아보면 조건이 나빠집니다. 보는 데 드는 것은 매달 한 시간입니다. 저희는 직접 납품하거나 대출하지 않습니다. 병의원을 거래처로 두는 업체를 연결해 드리고, 회수가 늦어 자금이 묶일 때 제휴 금융기관의 상품을 안내합니다. 같은 조건으로 신청해도 결과가 다를 수 있습니다. 거래처 구성과 회수 기간까지 함께 보고 금융기관이 정하며, 거절되는 경우가 있습니다.

은행과 무엇이 다릅니까

자주 묻는 질문 (FAQ)