협상에 의한 계약 — 협상에 의한 계약은 제안서를 받아 기술과 가격을 함께 평가하고 우선순위자와 협상해 계약을 맺는 방식이며, 용역처럼 결과물의 내용이 중요한 발주에 쓰인다
협상에 의한 계약은 제안서를 받아 기술과 가격을 함께 평가하고 우선순위자와 협상해 계약을 맺는 방식이며, 용역처럼 결과물의 내용이 중요한 발주에 쓰인다. 물품 입찰과 성격이 완전히 다릅니다.
정식 제휴 금융기관
한도를 모르면
협상 자리에서 아무 말도 못 합니다
계약금을 걸기 전에, 서명하기 전에 내 한도를 알고 있어야 합니다. 조회는 30초, 신용점수에는 영향이 없습니다.
한 줄 요약 — 협상에 의한 계약은 제안서를 받아 기술과 가격을 함께 평가하고 우선순위자와 협상해 계약을 맺는 방식이며, 용역처럼 결과물의 내용이 중요한 발주에 쓰인다. 물품 입찰과 성격이 완전히 다릅니다. 가격표를 내는 것이 아니라 「무엇을 어떻게 하겠다」를 문서로 설계해 제출하는 일이고, 그 문서가 점수가 됩니다. 실무에서 점수가 갈리는 자리는 세 곳입니다. 첫째 과업 이해 — 제안요청서가 요구한 항목에 하나씩 답하지 않고 회사 소개로 분량을 채우면 평가표에서 점수가 비어 버립니다. 둘째 수행 인력 — 투입 인력의 자격과 실제 참여 정도가 평가 대상이고, 이름만 올린 인력은 확인 단계에서 문제가 됩니다. 셋째 가격 평가와의 균형 — 기술 점수와 가격 점수를 합산하는 구조에서는 가격을 낮춰도 기술이 모자라면 역전되지 않습니다. 그리고 협상 단계가 남아 있다는 점이 특징입니다 — 우선순위자가 되어도 협상이 끝나야 계약이 되고, 협상에서 과업 범위가 조정될 수 있습니다.
물품 입찰과 성격이 완전히 다릅니다. 가격표를 내는 것이 아니라 「무엇을 어떻게 하겠다」를 문서로 설계해 제출하는 일이고, 그 문서가 점수가 됩니다. 실무에서 점수가 갈리는 자리는 세 곳입니다. 첫째 과업 이해 — 제안요청서가 요구한 항목에 하나씩 답하지 않고 회사 소개로 분량을 채우면 평가표에서 점수가 비어 버립니다. 둘째 수행 인력 — 투입 인력의 자격과 실제 참여 정도가 평가 대상이고, 이름만 올린 인력은 확인 단계에서 문제가 됩니다. 셋째 가격 평가와의 균형 — 기술 점수와 가격 점수를 합산하는 구조에서는 가격을 낮춰도 기술이 모자라면 역전되지 않습니다. 그리고 협상 단계가 남아 있다는 점이 특징입니다 — 우선순위자가 되어도 협상이 끝나야 계약이 되고, 협상에서 과업 범위가 조정될 수 있습니다.
협상에 의한 계약 한눈에 보기
| 한 줄 결론 | 협상에 의한 계약은 제안서를 받아 기술과 가격을 함께 평가하고 우선순위자와 협상해 계약을 맺는 방식이며, 용역처럼 결과물의 내용이 중요한 발주에 쓰인다 |
|---|---|
| 먼저 확인할 것 | 제안요청서를 평가표 항목 순서대로 분해해 답할 목록을 만듭니다. |
| 돈과의 관계 | 용역 계약의 자금 구조는 인건비가 먼저 나가고 대금이 단계별로 들어오는 형태입니다. 그래서 계약서의 기성·분할 지급 조건이 자금 계획을 좌우합니다 — 협상 단계에서 그 조건을 확인하고 문서로 남기십시오. 또한 과업 범위가 협상에서 늘어나면 인건비도 늘어나므로, 범위 변경과 대금 변경을 같이 다루어야 합니다. 선금을 받을 수 있는 건인지도 그 자리에서 확인하는 편이 좋습니다. |
| 넘길 곳 | 발주기관 계약담당 부서, 조달청 고객지원센터, 해당 분야 전문가 |
| 무료 창구 | 조달청 고객지원센터 · 중소기업유통센터 공공구매 상담 · 중소기업중앙회 · 발주기관 계약담당 부서 |
| 메디플라톤 취급 | 카드매출 기반 최대 3억원 / 연 5.3%~6.9% |
실제로 밟는 순서
- 제안요청서를 평가표 항목 순서대로 분해해 답할 목록을 만듭니다.
- 요구 사항마다 「무엇을·누가·언제·어떻게」를 적고 근거 자료를 붙입니다.
- 투입 인력의 자격과 참여율을 실제로 가능한 수준으로 적습니다.
- 가격을 기술 점수 구조와 함께 설계합니다 — 가격만 낮춰도 역전되지 않는 구조가 많습니다.
- 제안서 제출 형식과 분량 제한, 제출 방법을 확인해 그대로 맞춥니다.
- 발표 평가가 있으면 평가 항목 중심으로 준비합니다.
- 우선순위자가 되면 협상에서 과업 범위와 대금 지급 조건을 문서로 확정합니다.
걸리는 지점
- 회사 소개로 분량을 채우면 평가표 항목이 비어 점수를 잃습니다.
- 이름만 올린 투입 인력은 확인 단계에서 문제가 됩니다.
- 가격을 낮춰도 기술 점수가 모자라면 뒤집히지 않는 구조가 많습니다.
- 형식·분량 제한을 어기면 내용과 무관하게 감점되거나 무효가 됩니다.
- 우선순위자가 곧 계약자는 아닙니다. 협상 단계에서 범위가 조정될 수 있습니다.
혼자 판단하지 말 것
저희가 낙찰 가능성이나 지정·선정 여부를 판단하지 않습니다. 판단이 필요한 지점은 발주기관 계약담당 부서, 조달청 고객지원센터, 해당 분야 전문가으로 넘기십시오. 무료로 물어볼 곳이 있습니다 — 조달청 고객지원센터, 중소기업유통센터 공공구매 상담, 중소기업중앙회(직접생산 확인), 여성기업종합지원센터, 장애인기업종합지원센터, 중소벤처기업부, 국가계약분쟁조정위원회, 발주기관 계약담당 부서입니다.
물어볼 곳과 넘길 곳
무료로 물어볼 곳이 있습니다 — 조달청 고객지원센터, 중소기업유통센터 공공구매 상담, 중소기업중앙회(직접생산 확인), 여성기업종합지원센터, 장애인기업종합지원센터, 중소벤처기업부, 국가계약분쟁조정위원회, 발주기관 계약담당 부서입니다. 저희가 낙찰 가능성이나 지정·선정 여부를 판단하지 않습니다. 판단이 필요한 지점은 발주기관 계약담당 부서, 조달청 고객지원센터, 해당 분야 전문가으로 넘기십시오.
자금은 어디서 걸리나
용역 계약의 자금 구조는 인건비가 먼저 나가고 대금이 단계별로 들어오는 형태입니다. 그래서 계약서의 기성·분할 지급 조건이 자금 계획을 좌우합니다 — 협상 단계에서 그 조건을 확인하고 문서로 남기십시오. 또한 과업 범위가 협상에서 늘어나면 인건비도 늘어나므로, 범위 변경과 대금 변경을 같이 다루어야 합니다. 선금을 받을 수 있는 건인지도 그 자리에서 확인하는 편이 좋습니다. 공공조달의 자금 문제는 한 문장으로 요약됩니다 — 보증이 먼저 나가고 대금은 검사 뒤에 들어옵니다. 입찰보증·계약보증·하자보수보증이 겹쳐 묶이고, 국가계약법 제15조는 검사 또는 검사조서 작성 후 대가를 지급하도록 정합니다. 그래서 공공 납품이 늘어도 현금이 모자라는 구간이 생깁니다. 수주 규모를 늘리기 전에 보증 한도와 그 구간의 운전자금을 먼저 계산하십시오.
어디까지가 저희 역할인가
메디플라톤은 제휴 금융기관의 상품을 안내하는 중개 플랫폼입니다. 입찰 대행도, 제안서 작성 대행도, 인증·지정 대행도 하지 않습니다. 낙찰과 지정 여부를 저희가 판단하지 않습니다. 저희 취급 기준은 카드매출 기반 최대 3억원 / 연 5.3%~6.9%입니다.
은행과 무엇이 다릅니까
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신청부터 입금까지 평균 3영업일
한도 조회
성함과 연락처만 남기시면 됩니다. 30초면 끝나고 신용점수에 영향이 없습니다.
전문 상담
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서류 · 심사
서류 세 가지를 비대면으로 접수하고 제휴 금융기관이 심사합니다.
약정 · 입금
조건에 동의하시면 계좌로 입금됩니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
가격을 가장 낮게 쓰면 되나요?
기술과 가격을 합산하는 구조가 많아 가격만 낮춰도 역전되지 않습니다. 평가표 구조를 먼저 보셔야 합니다.
제안서에 회사 소개를 많이 넣는 게 좋나요?
평가표 항목에 답하지 않으면 점수가 비어 버립니다. 요구 항목 순서로 쓰는 편이 유리합니다.
우선순위자가 되면 계약이 확정된 건가요?
협상 단계가 남아 있습니다. 협상에서 과업 범위와 조건이 조정될 수 있습니다.
어디에 물어보면 되나요?
무료로 물어볼 곳이 있습니다 — 조달청 고객지원센터, 중소기업유통센터 공공구매 상담, 중소기업중앙회(직접생산 확인), 여성기업종합지원센터, 장애인기업종합지원센터, 중소벤처기업부, 국가계약분쟁조정위원회, 발주기관 계약담당 부서입니다.
자금이 필요하면 어떻게 하나요?
공공조달의 자금 문제는 한 문장으로 요약됩니다 — 보증이 먼저 나가고 대금은 검사 뒤에 들어옵니다. 입찰보증·계약보증·하자보수보증이 겹쳐 묶이고, 국가계약법 제15조는 검사 또는 검사조서 작성 후 대가를 지급하도록 정합니다. 그래서 공공 납품이 늘어도 현금이 모자라는 구간이 생깁니다. 수주 규모를 늘리기 전에 보증 한도와 그 구간의 운전자금을 먼저 계산하십시오. 저희 취급 기준은 카드매출 기반 최대 3억원 / 연 5.3%~6.9%입니다.
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안내 및 유의사항
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- 과도한 대출은 개인신용에 부정적 영향을 미칠 수 있으며, 대출 취급 시 신용등급이 하락할 수 있습니다.
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