의료기기 판매업 품질·보관 기준 — 보관과 운송 기준을 못 지키면 물건이 아니라 사업을 잃습니다

병의원과 종합병원, 검진센터. 여기에 납품하는 구조가 의료기기 판매업의 자금 사정을 정합니다. 건당 단가가 크고 성사 주기가 길어 매출이 몇 건에 몰립니다. 요건을 지키는 비용이 곧 이 사업의 고정비입니다

의료기기 판매업 품질·보관 기준 한눈에 보기

실제로 밟는 순서

• 품목별 보관 조건을 확인하고 설비를 맞춥니다.
• 온도 기록 장치를 갖추고 기록을 보관합니다.
• 직원 교육을 하고 이력을 남깁니다.
• 정기 점검 일정을 달력에 표시합니다.

의료기기 판매업이라는 사업의 구조

• 거래처 — 병의원과 종합병원, 검진센터.
• 설비·자산 — 전시 공간 · 데모 장비 · 배송·설치 차량 · 재고 창고
• 매출이 들어오는 방식 — 건당 단가가 크고 성사 주기가 길어 매출이 몇 건에 몰립니다.
• 나가는 돈의 구조 — 데모 장비와 재고에 현금이 묶이고 영업 인력비가 고정으로 나갑니다.
• 여기서만 생기는 변수 — 한 건의 계약이 분기 실적을 좌우해, 수주가 밀리면 그 분기가 통째로 비는 구조입니다.
• 인허가·등록 — 의료기기 판매업 신고가 필요하고 취급 등급에 따라 요건이 달라집니다.

실무에서 함께 챙기는 것

• 계약서에 결제 기한을 명시 — 구두 약속은 회수를 다툴 근거가 되지 않습니다.
• 거래처별 매출 비중 — 한 곳에 몰려 있으면 심사에서 반드시 설명을 요구받습니다.
• 거래 지속 연수를 기록 — 오래된 거래는 그 자체가 안정성의 근거입니다.
• 미수금을 기간별로 나눠 관리 — 오래된 것일수록 회수 가능성이 떨어집니다.
• 내가 지급할 대금 일정도 같은 표에 — 들어올 돈과 나갈 돈이 겹치는 주가 고비입니다.
• 재고 회전 기간을 품목별로 — 전체 평균으로 보면 느린 품목이 가려집니다.
• 기존 차입을 한 표로 — 잔액·금리·만기·월 상환액을 정리하면 여력이 바로 나옵니다.
• 보증서 발급 한도를 미리 확인 — 입찰과 계약 규모의 상한이 됩니다.

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자주 묻는 질문 (FAQ)