의료기기 판매업 거래처 집중도 — 한 곳에 매출이 몰려 있으면 규모가 커도 위험으로 읽힙니다
한 곳에 매출이 몰려 있으면 규모가 커도 위험으로 읽힙니다.
정식 제휴 금융기관
한도를 모르면
협상 자리에서 아무 말도 못 합니다
계약금을 걸기 전에, 서명하기 전에 내 한도를 알고 있어야 합니다. 조회는 30초, 신용점수에는 영향이 없습니다.
한 줄 요약 — 한 곳에 매출이 몰려 있으면 규모가 커도 위험으로 읽힙니다. 심사에서 먼저 보는 것이 이 항목입니다. 거래처 한 곳의 사정이 그대로 우리 사정이 되기 때문입니다. 의료기기 판매업은 한 건의 계약이 분기 실적을 좌우해, 수주가 밀리면 그 분기가 통째로 비는 구조입니다. 데모 장비와 재고에 현금이 묶이고 영업 인력비가 고정으로 나갑니다.
병의원과 종합병원, 검진센터. 여기에 납품하는 구조가 의료기기 판매업의 자금 사정을 정합니다. 건당 단가가 크고 성사 주기가 길어 매출이 몇 건에 몰립니다. 거래 구조가 자금 사정의 절반을 정합니다
의료기기 판매업 거래처 집중도 한눈에 보기
| 주제 | 거래 — 거래처 집중도 |
|---|---|
| 한 줄 결론 | 한 곳에 매출이 몰려 있으면 규모가 커도 위험으로 읽힙니다 |
| 거래처 | 병의원과 종합병원, 검진센터. |
| 매출이 들어오는 방식 | 건당 단가가 크고 성사 주기가 길어 매출이 몇 건에 몰립니다. |
| 나가는 돈의 구조 | 데모 장비와 재고에 현금이 묶이고 영업 인력비가 고정으로 나갑니다. |
| 인허가·등록 | 의료기기 판매업 신고가 필요하고 취급 등급에 따라 요건이 달라집니다. |
| 이 업종만의 변수 | 한 건의 계약이 분기 실적을 좌우해, 수주가 밀리면 그 분기가 통째로 비는 구조입니다. |
| 메디플라톤 취급 | 카드매출 기반 최대 3억원 / 연 5.3%~6.9% |
의료기기 판매업에서 거래처 집중도가 왜 문제가 되나
심사에서 먼저 보는 것이 이 항목입니다. 거래처 한 곳의 사정이 그대로 우리 사정이 되기 때문입니다. 한 건의 계약이 분기 실적을 좌우해, 수주가 밀리면 그 분기가 통째로 비는 구조입니다.
실제로 밟는 순서
- 거래처별 매출 비중을 계산합니다.
- 상위 세 곳이 차지하는 비중을 확인합니다.
- 그 거래가 끊겼을 때 버틸 수 있는 기간을 계산합니다.
- 비중을 낮출 계획을 세우고 진행 상황을 기록합니다.
걸리는 지점
- 거래처 한 곳이 매출의 절반을 넘으면 심사에서 반드시 설명을 요구받습니다.
- 큰 거래처일수록 결제 주기가 길어 자금 부담이 함께 큽니다.
- 거래처의 원장이나 담당자가 바뀌면 거래가 끊기기도 합니다.
- 새 거래처를 트는 데 시간이 걸려 대비가 늦습니다.
의료기기 판매업이라는 사업의 구조
- 거래처 — 병의원과 종합병원, 검진센터.
- 설비·자산 — 전시 공간 · 데모 장비 · 배송·설치 차량 · 재고 창고
- 매출이 들어오는 방식 — 건당 단가가 크고 성사 주기가 길어 매출이 몇 건에 몰립니다.
- 나가는 돈의 구조 — 데모 장비와 재고에 현금이 묶이고 영업 인력비가 고정으로 나갑니다.
- 여기서만 생기는 변수 — 한 건의 계약이 분기 실적을 좌우해, 수주가 밀리면 그 분기가 통째로 비는 구조입니다.
- 인허가·등록 — 의료기기 판매업 신고가 필요하고 취급 등급에 따라 요건이 달라집니다.
자금에는 어떻게 반영되나
집중도가 높으면 한도가 보수적으로 잡힙니다. 그 사실을 알고 설명 자료를 준비하면 결과가 달라집니다. 메디플라톤 취급 기준은 카드매출 기반 최대 3억원 / 연 5.3%~6.9%입니다.
실무에서 함께 챙기는 것
- 세금계산서 발행 이력을 모아 둡니다 — 매출 자료이자 채권의 근거가 됩니다.
- 계약서에 결제 기한을 명시 — 구두 약속은 회수를 다툴 근거가 되지 않습니다.
- 거래 지속 연수를 기록 — 오래된 거래는 그 자체가 안정성의 근거입니다.
- 미수금을 기간별로 나눠 관리 — 오래된 것일수록 회수 가능성이 떨어집니다.
- 사업용 계좌를 분리 — 개인 거래가 섞이면 매출 규모를 설명하기 어렵습니다.
- 보증서 발급 한도를 미리 확인 — 입찰과 계약 규모의 상한이 됩니다.
- 배상책임보험의 보장 범위 — 계약서의 책임 조항과 맞는지 봐야 합니다.
- 거래처 변경 이력을 남깁니다 — 담당자가 바뀌면 조건도 바뀌는 일이 흔합니다.
어디까지가 저희 역할인가
메디플라톤은 제휴 금융기관의 상품을 안내하는 중개 플랫폼이며, 승인 여부와 조건은 금융기관이 정합니다. 실제 조건은 매출 규모·사업 기간·신용 상태에 따라 달라지며, 금융기관 심사 결과에 따라 거절될 수 있습니다.
은행과 무엇이 다릅니까
이미 함께하고 있는 병의원입니다
전국 1,700곳 이상의 병의원·약국이 메디플라톤을 통해 자금을 조달했습니다.
일부만 표기했으며, 로고는 각 의료기관의 자산입니다.
신청부터 입금까지 평균 3영업일
한도 조회
성함과 연락처만 남기시면 됩니다. 30초면 끝나고 신용점수에 영향이 없습니다.
전문 상담
전담 상담사가 연락드려 자금 용도와 일정을 확인합니다.
서류 · 심사
서류 세 가지를 비대면으로 접수하고 제휴 금융기관이 심사합니다.
약정 · 입금
조건에 동의하시면 계좌로 입금됩니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
거래처가 적으면 불리한가요?
한 곳에 몰려 있으면 위험으로 봅니다. 규모보다 구성이 중요하게 작용합니다.
큰 병원과 거래하면 좋지 않나요?
거래처 신용은 좋지만 결제 주기가 길고 비중이 커져 양쪽이 함께 작용합니다.
어떻게 설명하나요?
계약 기간과 갱신 이력, 거래 지속 연수를 자료로 보여 주면 위험 평가가 달라집니다.
의료기기 판매업은 어디에 납품하나요?
병의원과 종합병원, 검진센터. 거래처가 어디냐에 따라 결제 주기와 자금 사정이 갈립니다.
의료기기 판매업에서 특히 걸리는 것은 무엇인가요?
한 건의 계약이 분기 실적을 좌우해, 수주가 밀리면 그 분기가 통째로 비는 구조입니다.
허가나 등록이 필요한가요?
의료기기 판매업 신고가 필요하고 취급 등급에 따라 요건이 달라집니다.
상담에 비용이 드나요?
고객 부담 수수료는 없으며, 어떠한 명목으로도 선입금을 요구하지 않습니다.
안내 및 유의사항
- 메디플라톤은 신협중앙회·KB국민카드 등 제휴 금융기관의 대출 상품을 안내하는 금융 중개 플랫폼이며, 대출 여부 및 조건은 각 금융기관의 심사 결과에 따릅니다.
- 본문에 기재된 한도·금리·기간은 상품상 기준이며, 실제 조건은 매출 규모·신용 상태·자금 용도에 따라 달라집니다. 심사 결과에 따라 대출이 거절될 수 있습니다.
- 과도한 대출은 개인신용에 부정적 영향을 미칠 수 있으며, 대출 취급 시 신용등급이 하락할 수 있습니다.
- 고객 부담 수수료는 없으며, 어떠한 명목으로도 선입금을 요구하지 않습니다.